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[응답]저가 마케팅에 대한 대안이라면 너무 심했나?

By sun posted 2002-04-24 20:06:34 views 483

▶ wrote : 조PD
>--------------------
>관리자님의 질문
>
>제 개인적인 생각은 근처 샵에서 저가 마케팅을 한다고 할때,
>다른 마케팅으로 전략적 승부를 보아야 한다고 생각합니다.
>
>즉, 그쪽은 어차피 저가형으로 마케팅을 시작했음에도 지금 현재
>다른 미용실들은 같이 따라가는 마케팅밖에 펼칠 수 없는 현실을
>말씀드리는 것입니다.
>
>제가 생각하는 것은 그에 대한 적절한 대응 방안 중 추천해 주실만한마케팅을 의미합니다.
>상대가 변함에 따라 나도 전략의 변화를 주어야 한다고 생각하구요..
>
>만약 상대가 저가를 한다면 나는 어떤 마케팅을 해야 좋은지..
>가격을 낮추지 않는 대신에 특정기간 동안 사은품을 준다든지 하는..
>
>
>추신1) 한 종류의 마케팅 보다 많은 종류의 마케팅 중 선택 할 수 있도록
>하여 주신다면..-.-; 제가 넘 많은걸 원하는 거겠죠?^^*
>-----------------------------
>조PD의 대답
>
>* 전략적으로 대처할 마케팅은 온전히 존재합니다.
>그러나 현재 미용실을 운영하시는 미용실원장들이 쉬운 즉 아무런 노력과 시간의 투자 없이 이런 마케팅만으로 성공을 기대하기 때문입니다. 또 다른 샵과 차별화 할 수 있는 경쟁력도 없는 상태이라 저가 마케팅을 고집할 수밖에 없는 현실입니다.
>
>경영공부도 하셔야 합니다.
>종적(縱的)인 조직을 가지고 있는 업소에만 온전한 경영이 가능합니다.
>
>대부분의 미용실은 종적(縱的)인 조직이 아니 횡적(橫的)인 조직입니다.
>스텝-기술을 목적으로.
>디자이너-미용기술자.
>매니저-대부분 미용사 직급상승으로.
>원장-엄격히 말하면 기술자.
>이런 기술적 구성원으로 되어 있는 미용실의 현실에서 경영이란 허망한 일일 수도 있습니다.
>
>마케팅의 법칙에 위배된다면 따라갈 이유가 없는 것입니다. 그것은 망하는 좋은 방법입니다.
>
>추천할만한 마케팅으론 허브 마케팅(허브 마케팅의 구성은 6가지의 내용으로 구성되어 있습니다.)이 있습니다.
>허브란? 마차 바퀴의 중심 축을 지칭하는데 모든 것에는 허브가 존재한다는 말입니다.
>
>*허브공항
>
>-중개지 구실을 하는 공항으로 허브(Hub)란 큰 공항을 바퀴의 중심으로 보고 이 중심에서 퍼져나간 항 공노선이 바큇살처럼 형태를 이루고 있는 것을 일컫는다.
>-허브공항을 추 구하는 이유는 항공사가 한곳에 승객을 집결시킨 후 목적지에 수송함으 로써 수송량의 증가로 인한 단위당 비용을 절감하고 운항편수를 증가시 킬 수 있기 때문이다.
>-결국 허브공항은 항공사들이 어느 특정 공항을 중심으로 승객이나 화물 을 집결시키고 분산시키는 방식으로 방사선 개념의 운송구조를 형성할 때 그 중계지 역할을 하는 공항을 말한다.
>
>예를 들자면 이 글을 읽고 있는 분은 조PD를 어떻게 알게 됐냐는 것입니다. 엽기게시판입니다.
>엽기게시판가 여러분과 조PD의 허브인 것입니다.
>여러분은 어떻게 엽기게시판를 방문하게 되셨나요? 방문하게 해준 그것이 허브인 것입니다.
>
>여러분이 만일 고객의 수를 두 배로 만들고자 하신다면 어떤 방법을 찾으시겠습니까?
>대부분의 미용인들은 광고를 생각하시겠죠!!!
>여기에 함정이 있는 것입니다. 광고의 효과는 미진합니다.
>그럼 어떻게 해야 할까요 정답은 이미 여러분들이 경험하셨습니다.
>단골고객이 소개해준 소개고객은 단골고객으로 될 확률이 제일 높습니다.
>이 단골고객을 통해서 모든 에너지를 투영한다면 분명 성공하는 미용인이 되어 있을 것입니다.
>
>허브 마케팅의 구성은 6장으로 이루어져 있는데 두 번째 장이 "/"공지 사항"/"입니다.
>공지 사항은 엽기게시판의 공지 창과 같이 단골고객들에게 지속적으로 공지하여 인식과 확산을 유도해 내는 역할을 합니다.
>공지 사항으로 경쟁 미용실(저가 미용실)을 공격하는 방법입니다.
>이 방법은 분명 논란의 여이자 있어 게시판 상에 올리기는 곤란합니다.
>전화나 5월1일 임종우 헤어네이션으로 오시면 내용을 아실 수 있습니다.
>
>
>
님의 좋은 글 잘 읽고 있습니다.
많은 정보 또한 얻고 있습니다.
죄송합니다만 마케팅에 관한 자료좀 제 메일로 보내줄 수 없나해서요
염치 불구 하고 글 남김니다.
sun235@korea.com

< Prew [응답]우와~ 저 떴어여~^^*

마케팅 서적은요!!!!!!???????? Next >

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