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저가 마케팅에 대한 대안이라면 너무 심했나?

By 조PD posted 2002-04-24 19:40:46 views 361

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관리자님의 질문

제 개인적인 생각은 근처 샵에서 저가 마케팅을 한다고 할때,
다른 마케팅으로 전략적 승부를 보아야 한다고 생각합니다.

즉, 그쪽은 어차피 저가형으로 마케팅을 시작했음에도 지금 현재
다른 미용실들은 같이 따라가는 마케팅밖에 펼칠 수 없는 현실을
말씀드리는 것입니다.

제가 생각하는 것은 그에 대한 적절한 대응 방안 중 추천해 주실만한마케팅을 의미합니다.
상대가 변함에 따라 나도 전략의 변화를 주어야 한다고 생각하구요..

만약 상대가 저가를 한다면 나는 어떤 마케팅을 해야 좋은지..
가격을 낮추지 않는 대신에 특정기간 동안 사은품을 준다든지 하는..

추신1) 한 종류의 마케팅 보다 많은 종류의 마케팅 중 선택 할 수 있도록
하여 주신다면..-.-; 제가 넘 많은걸 원하는 거겠죠?^^*
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조PD의 대답

* 전략적으로 대처할 마케팅은 온전히 존재합니다.
그러나 현재 미용실을 운영하시는 미용실원장들이 쉬운 즉 아무런 노력과 시간의 투자 없이 이런 마케팅만으로 성공을 기대하기 때문입니다. 또 다른 샵과 차별화 할 수 있는 경쟁력도 없는 상태이라 저가 마케팅을 고집할 수밖에 없는 현실입니다.

경영공부도 하셔야 합니다.
종적(縱的)인 조직을 가지고 있는 업소에만 온전한 경영이 가능합니다.

대부분의 미용실은 종적(縱的)인 조직이 아니 횡적(橫的)인 조직입니다.
스텝-기술을 목적으로.
디자이너-미용기술자.
매니저-대부분 미용사 직급상승으로.
원장-엄격히 말하면 기술자.
이런 기술적 구성원으로 되어 있는 미용실의 현실에서 경영이란 허망한 일일 수도 있습니다.

마케팅의 법칙에 위배된다면 따라갈 이유가 없는 것입니다. 그것은 망하는 좋은 방법입니다.

추천할만한 마케팅으론 허브 마케팅(허브 마케팅의 구성은 6가지의 내용으로 구성되어 있습니다.)이 있습니다.
허브란? 마차 바퀴의 중심 축을 지칭하는데 모든 것에는 허브가 존재한다는 말입니다.

*허브공항

-중개지 구실을 하는 공항으로 허브(Hub)란 큰 공항을 바퀴의 중심으로 보고 이 중심에서 퍼져나간 항 공노선이 바큇살처럼 형태를 이루고 있는 것을 일컫는다.
-허브공항을 추 구하는 이유는 항공사가 한곳에 승객을 집결시킨 후 목적지에 수송함으 로써 수송량의 증가로 인한 단위당 비용을 절감하고 운항편수를 증가시 킬 수 있기 때문이다.
-결국 허브공항은 항공사들이 어느 특정 공항을 중심으로 승객이나 화물 을 집결시키고 분산시키는 방식으로 방사선 개념의 운송구조를 형성할 때 그 중계지 역할을 하는 공항을 말한다.

예를 들자면 이 글을 읽고 있는 분은 조PD를 어떻게 알게 됐냐는 것입니다. 엽기게시판입니다.
엽기게시판가 여러분과 조PD의 허브인 것입니다.
여러분은 어떻게 엽기게시판를 방문하게 되셨나요? 방문하게 해준 그것이 허브인 것입니다.

여러분이 만일 고객의 수를 두 배로 만들고자 하신다면 어떤 방법을 찾으시겠습니까?
대부분의 미용인들은 광고를 생각하시겠죠!!!
여기에 함정이 있는 것입니다. 광고의 효과는 미진합니다.
그럼 어떻게 해야 할까요 정답은 이미 여러분들이 경험하셨습니다.
단골고객이 소개해준 소개고객은 단골고객으로 될 확률이 제일 높습니다.
이 단골고객을 통해서 모든 에너지를 투영한다면 분명 성공하는 미용인이 되어 있을 것입니다.

허브 마케팅의 구성은 6장으로 이루어져 있는데 두 번째 장이 "/"공지 사항"/"입니다.
공지 사항은 엽기게시판의 공지 창과 같이 단골고객들에게 지속적으로 공지하여 인식과 확산을 유도해 내는 역할을 합니다.
공지 사항으로 경쟁 미용실(저가 미용실)을 공격하는 방법입니다.
이 방법은 분명 논란의 여이자 있어 게시판 상에 올리기는 곤란합니다.
전화나 5월1일 임종우 헤어네이션으로 오시면 내용을 아실 수 있습니다.

< Prew 엽기 윈도우 파일복사^^*

[응답]우와~ 저 떴어여~^^* Next >

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